¿Quién paga la comisión del corredor en Chile?
Actualizado · · lectura honesta, sin letra chica
Es la pregunta que más se hace en voz baja y la que menos respuestas claras tiene publicadas. La respuesta corta: en Chile, por costumbre (no por ley), la comisión de compraventa la pagan AMBAS partes · típicamente 2% + IVA cada una. Pero la respuesta corta esconde matices que valen plata.
Acá está la tabla completa, lo que incluye, lo que no, y las preguntas que debe hacer antes de firmar cualquier orden de corretaje.
La costumbre chilena, operación por operación
COMPRAVENTA: lo usual es 2% + IVA al vendedor y 2% + IVA al comprador, calculado sobre el precio de venta. ARRIENDO: lo usual es 50% de un mes de renta + IVA a cada parte (a veces un mes completo al arrendatario · pregunte siempre). ADMINISTRACIÓN de arriendo: típicamente 7-10% mensual de la renta + IVA al propietario.
Nada de esto es ley: la comisión es libre en Chile y se pacta en la orden de corretaje. Eso significa que es negociable · y que un corredor serio se la explica por escrito antes de mover un dedo, no después del apretón de manos.
Qué debería incluir esa comisión (y qué no)
Una comisión de venta bien ganada incluye: tasación con comparables, fotografía digna, publicación multicanal, filtro real de interesados (no turismo inmobiliario), conducción de la negociación, redacción y coordinación de promesa y escritura, y seguimiento hasta la inscripción en el Conservador. Si solo incluye "publicar y esperar" · está pagando precio de servicio completo por servicio de letrero.
No suele incluir: gastos notariales, estudios de título, certificados ni impuestos · esos son costos de la operación, de cargo de quien corresponda según la práctica (la escritura suele pagarla el comprador, el alzamiento el vendedor). Pídalo todo desglosado antes.
Las preguntas que separan a los serios
¿La orden es exclusiva y por cuánto tiempo? ¿Qué pasa si yo mismo encuentro comprador? ¿La comisión se paga al firmar promesa o al inscribir la escritura? (la respuesta correcta protege al vendedor: el negocio termina cuando el dinero llega y la inscripción sale) ¿Hay cobro si el negocio se cae por reparos de título? Las respuestas por escrito valen más que mil testimonios.
Herramientas para aterrizar su caso
Preguntas frecuentes
¿La comisión del 2% es obligatoria?
No · es costumbre, no ley. Se pacta libremente en la orden de corretaje. Lo importante no es solo el porcentaje sino qué servicio concreto incluye y cuándo se paga.
¿Puedo negociar la comisión?
Sí. Y un corredor que defiende bien su comisión explicándole el servicio suele ser el mismo que defenderá bien su precio frente al comprador. Desconfíe del que se la baja al primer parpadeo: negociará igual de blando con su casa.
¿Qué es el modelo de Divergente?
Comisiones de mercado con servicio completo y desglosado por escrito · incluyendo revisión de títulos ANTES de publicar, para que ningún reparo aparezca de sorpresa en la promesa. Lo comparamos honestamente en nuestra guía corretaje 100 vs 50.
¿El corredor del vendedor me representa a mí como comprador?
En la práctica chilena el corredor suele intermediar para ambos · por eso ambos pagan. Si quiere representación exclusiva compradora, pídala explícitamente y pacte cómo se remunera.
Nuestra orden de corretaje cabe en una página y se entiende entera. Si quiere verla antes de decidir nada · pídala. La transparencia no se promete: se muestra.
Esta guía es informativa y refleja la práctica chilena a la fecha de actualización · no constituye asesoría legal, tributaria ni financiera para su caso particular.
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