Qué es el mandato para vender una propiedad
Antes de salir a vender con un corredor, conviene entender qué firma. Le explicamos el mandato sin letra chica.
Actualizado · · lectura honesta, sin letra chica
Cuando le encarga a un corredor vender su propiedad, ese encargo se formaliza en un documento: el mandato o contrato de corretaje. Entender qué dice antes de firmarlo protege sus intereses y deja la relación clara desde el principio.
Le explicamos qué incluye un mandato, qué significa la exclusividad y cómo se pacta la comisión.
Qué formaliza el mandato
El mandato deja por escrito el encargo: qué propiedad se vende, a qué precio se sale al mercado, la comisión acordada y el plazo del encargo. Tener esto claro y firmado evita malentendidos sobre lo que se acordó.
También define qué hará el corredor (difusión, visitas, negociación, apoyo legal) y las obligaciones de cada parte. Es la base de una relación de confianza ordenada.
Exclusiva o no exclusiva
El mandato puede ser en exclusiva (un solo corredor a cargo) o abierto (varios). La exclusiva suele traducirse en un corredor más comprometido, que invierte en difundir y cuidar la venta porque sabe que el resultado es suyo.
El mandato abierto reparte la propiedad entre varios, lo que puede sonar a más alcance, pero a menudo significa que nadie la cuida del todo y que aparece publicada a distintos precios, lo que confunde al comprador. Cada modelo tiene su lógica.
La comisión y el plazo
El mandato fija la comisión (normalmente un porcentaje del precio más impuesto) y cuándo se paga, típicamente al concretarse la venta. Tenerlo escrito evita discusiones futuras sobre montos o condiciones.
También conviene revisar el plazo del encargo y cómo se renueva o termina. Un mandato claro protege tanto al dueño como al corredor, y es la base de una venta sin sorpresas.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un mandato de venta?
Es el documento que formaliza el encargo de vender: define la propiedad, el precio de salida, la comisión, el plazo y qué hará el corredor. Deja la relación clara por escrito.
¿Conviene la exclusiva?
La exclusiva suele traducirse en un corredor más comprometido, que invierte en cuidar la venta. El mandato abierto reparte la propiedad entre varios, y a menudo nadie la cuida del todo.
¿Cuándo se paga la comisión?
Normalmente al concretarse la venta. El mandato fija el monto (un porcentaje más impuesto) y las condiciones, lo que evita discusiones futuras. Conviene tenerlo todo por escrito.
Un mandato claro es la base de una venta tranquila. Le explicamos cada punto antes de firmar para que sepa exactamente qué está acordando.
Esta guía es informativa y refleja la práctica chilena a la fecha de actualización · no constituye asesoría legal, tributaria ni financiera para su caso particular.
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